【編者按】2002年，時任福建省省長的習近平提出以“六個始終堅持”和“正確處理好五個關系”為主要內容的“晉江經驗”，給予了這片土地在經濟、民生等方面的寶貴思想引領。今年是“晉江經驗”提出20周年，為貫徹落實習近平總書記對福建工作的重要指示和黨中央決策部署，響應省第十一次黨代會傳承弘揚“晉江經驗”要求，中國網海峽頻道開展“弘揚‘晉江經驗’的那些人”——“晉江經驗”提出20周年主題訪談，透過泉州企業家領袖及其接班人從創業到轉型升級的路徑，呈現他們傳承弘揚“晉江經驗”的心路歷程。

中國網福建訊 位于泉州臺商投資區的派頓（中國）有限公司是一家老牌鞋企，其前身由郭廷真于上世紀80年代末90年代初創辦，最早從事鞋材鞋底等原材料生產，本世紀初代理國際知名品牌“HANG TEN歡騰”，走上品牌經營路線。近年來，企業為應對互聯網對實體店的沖擊，及時調整思路，轉向品牌經營與品牌授權兼具的運營模式。

派頓（中國）有限公司又是一家科技公司，2019年投資源自日本的抗菌基礎材料“五赫茲”，組建研發團隊，推動“五赫茲”抗菌科技的成果轉化，目前已研發的抗菌品類多達200多種，已陸續投向市場，涉及疫情防控、醫藥衛生、生活居家、休閑運動裝備等領域。

“無論是傳統延續的品牌之路，還是全新開拓的科技之路，派頓都是立足實業，一步一個腳印。而在腳踏實地的基礎上，派頓也一直在解放思想，不斷地打破常規，根據市場需求變化，從自身實際出發選擇適合企業長足發展的軌道穩步前行?”，既是派頓創始人郭廷真女婿又是公司總經理的陳偉坤總結道。他認為，“堅守實業”與“思維創新”是“晉江經驗”給予民營企業在各種形勢下的“生存之道”與“致勝法寶”。

陳偉坤近照 受訪者供圖

傳統板塊：從鞋材生產到品牌路線

在陳偉坤眼里，郭廷真這一輩的企業家真是敢闖敢試，而且滿腦子的創新思維。原來做鞋材，沒有經驗可循，也沒地方可借鑒，郭廷真便根據經驗調試配方，受到了不少鞋材企業的認可。

后來在經營產品生產企業的同時，覺得市場的話語權應該掌握在自己手上，就選擇了品牌之路。當時是2003年左右，自創品牌的最佳時期已經過去，所以與其自創，不如“拿來主義”。于是，經過充分考察，郭廷真決定代理美國沙灘文化品牌HANGTEN（歡騰）,該品牌1960年誕生于美國加州，在世界上擁有眾多粉絲。

?今年是派頓代理歡騰的第19個年頭，郭廷真也逐漸退居幕后，后輩們正式走上臺前。事實證明，歡騰品牌為派頓的穩健發展起到了關鍵的支撐作用。

然而，市場形勢波云詭譎，特別是近年來，由于電商+疫情的影響，對實體門店造成了較大的沖擊。而“歡騰”品牌定位為中高端人群，一直以來都是走一二三線城市大型商場實體營銷模式，因此，“歡騰”品牌市場所受影響可想而知了。

“當時‘歡騰’一雙鞋市場零售價1000元左右，而電商上，賣得好的皮鞋一般一雙在一兩百元左右，拿到線上平臺自然拼不過，如果要降低產品級次，做低價產品，對原有的渠道又是個很大的沖擊，真的是兩難”，陳偉坤說。?

他意識到，必須要變。在經營“歡騰”品牌后，企業為了滿足市場對產品的個性化及時效性的需求，在產品供應鏈上采取的是??買手模式，就是把工廠關掉，??下單給有研發和生產能力的生產企業，自己不生產，因為術業有專攻，然后把大部分精力用于對??產品及材料的技術研發，以及市場渠道的建設和品牌運營商，所以沉淀了很多好的供應商。

在品牌銷售的同時整合電商資源平臺，嘗試品牌授權。陳偉坤認為，在電商銷售這個板塊，魚龍混雜，產品良莠不齊，很多品牌往往被弱化了，但是知名品牌一旦進入電商，由于其自帶的多年積累的美譽度，從消費升級的角度來看，在電商平臺也能建立品牌競爭力。品牌授權方式也可以成為品牌與電商渠道結合的催化劑，促使成熟品牌與成熟渠道的有效結合，達到企業經營雙贏的局面。

陳偉坤在介紹結合五赫茲開發的新產品 林錦旺攝

科技創新：新材料五赫茲的新征程

喜歡學習、分析市場形式和思考商業模式的陳偉坤意識到，取長補短、優勢互補永遠比單打獨斗、分散經營更具有優勢，之所以選擇品牌授權，派頓也是在此基礎上決定的。

“融合實現的基礎是各方具備各自難以取代的優勢”，陳偉坤認為，“歡騰”有國際品牌的優勢，而未來支撐品牌發展的關鍵因素之一就是科技，“接下來是科技的時代，誰掌握核心科技，誰就具有話語權”。

對此，陳偉坤并沒有只停留在“意識”層面，而是早在幾年前就已經開始落實在“行動”上，他將派頓的發展方向主要分為兩個模塊，傳統的歸為鞋服模塊，而創新的就是科技板塊。

陳偉坤所選擇的科技板塊指向了新材料領域，與派頓前身選擇的鞋材原材料出現了“歷史性的巧合”。而之所以選擇新材料領域，陳偉坤自有充分的理由：“世界上不同國家根據產業類型不同科技類型也相應的不同。美國、歐洲、以色列、日本，各有偏向，我國擅長制造生產，而結合我們企業本身的體型，我們選擇了新材料方向。新材料作為制造業生產的底層且技術更新迭代比較慢，新材料市場從進入成熟期到穩定期的時間跨度比較長，這讓企業運營即能相對穩定，又能有較好的效益?！?/p>

選擇新材料，陳偉坤還有一個更為關鍵的理由：新材料的研發生產本質上還是實業范疇，與派頓鞋服主業是一脈相承的，一方面做起來“合適”，一方面中國產業基礎永遠是實業，他深知，“在中國，沒有實業永遠是空中樓閣”。

那么，陳偉坤要做什么新材料呢？經過反復考察和篩選，他將目光定格在源自日本科技的“五赫茲”上。他介紹，“五赫茲”是一種抗菌基礎材料，?它可以結合幾乎與人體及人們生活相關的健康用品領域，而派頓要做的就是基于自身的核心科技——五赫茲納米級抗菌粒子的基礎上，深入行業應用，結合科研機構、生產企業等延伸打造抗菌基礎材料，抗菌應用材料及抗菌商品。

這種抗菌科技具有其他抗菌新材料難以比擬的科技亮點在于，它不僅抗菌性能高、安全性強，最重要的是具有抗菌持久性。對于陳偉坤而言，一旦掌握了五赫茲的核心技術，就等于從源頭上牢牢掌握了相關市場的核心話語權。

而對于科技的實現，陳偉坤采取了站在巨人的肩膀上尋求彎道超車快速發展的路線，直接與日本的科技企業采取合資的方式，共同謀求科技的未來價值。

五赫茲結合開發的部分產品 林錦旺攝

到目前為止，派頓投資五赫茲已經進入了第五個年頭，在疫情防控常態化的局面下，五赫茲的功能已經陸續在市場上嶄露頭角。跟隨陳偉坤進入五赫茲相關產品的展廳，他如數家珍地向記者介紹企業的“科技新成果”。

“抗菌濕巾，與廈門航空的合作項目；抗菌面料，結合運用于運動鞋材，可以持久性防臭；抗菌無紡布，用于口罩，可以消除口罩佩戴時產生的異味及減少由此可能產生的過敏；紙尿褲、棉柔巾等等，可以用于容易敏感的皮膚；抗菌消毒水，噴灑時吸入也不會有任何毒性，可用于飛機客艙空間內部消殺；跟日本丸紅合作推出的抗菌寵物系列產品；還有抗菌瑜伽墊、面膜、洗發水等等，這些產品將不斷投入市場?！保皱\旺 陳紹峰 陳伊銘）